2019-06-13
抓調(diào)改、細(xì)營(yíng)銷 蟬聯(lián)銷售冠軍
王昭明 大連新瑪特總店國(guó)際運(yùn)動(dòng)賣區(qū)長(zhǎng)
“提升運(yùn)動(dòng)品牌量級(jí)+盯緊年輕客層”是王昭明的工作小秘笈，揣著這個(gè)秘笈，他帶領(lǐng)的賣區(qū)連年榮獲店鋪的銷售大戶和創(chuàng)利大戶，大連新瑪特運(yùn)動(dòng)業(yè)種也成為大連市品類最全、業(yè)績(jī)最好、量級(jí)最高的運(yùn)動(dòng)大賣場(chǎng)之一。
在大連新瑪特運(yùn)動(dòng)業(yè)種的四個(gè)賣區(qū)摸爬滾打了14個(gè)年頭，可以說(shuō)，王昭明對(duì)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域有著豐富的一線經(jīng)驗(yàn)，人送稱號(hào)“運(yùn)動(dòng)賣區(qū)小專家”。
王昭明每天都要提前一個(gè)小時(shí)到崗，把當(dāng)日的銷售指標(biāo)與同期對(duì)比分析后，下達(dá)到賣區(qū)的18個(gè)品牌專柜，每天分三大時(shí)段且每個(gè)小時(shí)都要跟進(jìn)銷售數(shù)據(jù)，一旦發(fā)現(xiàn)沒(méi)跟上，就對(duì)品牌貨品、活動(dòng)和營(yíng)業(yè)員狀態(tài)及時(shí)調(diào)整，并對(duì)18個(gè)品牌進(jìn)行日排名月排名，落后品牌及時(shí)整改。其中5個(gè)品牌的銷售業(yè)績(jī)大連第一。
經(jīng)過(guò)不斷調(diào)整，其賣區(qū)引進(jìn)了眾多國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)一線品牌，如安德瑪、迪桑特等。王昭明緊密聯(lián)系品牌，大連新瑪特幾乎包攬了國(guó)際大牌“最新款”和“明星款”的第一時(shí)間到店，贏得了年輕人的追捧。
